Responde honestamente a cada pregunta con un Sí o un No.
1. ¿Tienes una visión clara y bien definida de hacia dónde quieres que vaya tu empresa en los próximos 3-5 años?
2. ¿Conoces a fondo a tus clientes objetivo y sus necesidades, y tu oferta de valor resuena con ellos?
3. ¿Tus ingresos son consistentes y superan tus gastos de manera sostenible?
4. ¿Cuentas con un equipo comprometido y motivado, con roles y responsabilidades claras?
5. ¿Tus procesos operativos son eficientes y están bien documentados?
6. ¿Estás al tanto de tus principales competidores y tienes una estrategia clara para diferenciarte?
7. ¿Te mantienes al día con las tendencias de tu industria y estás abierto a la innovación?
8. ¿Tienes un buen flujo de caja y una gestión financiera sólida?
9. ¿Tu empresa cumple con todas las regulaciones y normativas aplicables?
10. ¿Existe una cultura empresarial positiva que fomenta el aprendizaje, la colaboración y el crecimiento?
1. ¿Tienes objetivos de ventas claros y medibles definidos para tu equipo y para la empresa en general?
2. ¿Conoces bien tu embudo de ventas y las tasas de conversión en cada etapa?
3. ¿Tu equipo de ventas tiene un proceso de ventas definido y consistente que siguen?
4. ¿Utilizas un sistema de gestión de clientes (CRM) o alguna herramienta para rastrear y gestionar tus leads y clientes?
5. ¿Mides regularmente las métricas clave de ventas (ej. tasa de cierre, valor medio del pedido, coste de adquisición)?
6. ¿Tu equipo de ventas recibe formación y capacitación continua sobre productos, técnicas de venta y herramientas?
7. ¿Tienes una estrategia clara de generación de leads que atrae consistentemente nuevos clientes potenciales?
8. ¿Realizas un seguimiento y análisis de la satisfacción del cliente después de la venta para fomentar la recompra y las referencias?
9. ¿Tu estrategia de precios es competitiva y rentable?
10. ¿Existe una comunicación fluida y efectiva entre los equipos de ventas, marketing y atención al cliente?
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